¿Cómo vender los beneficios intangibles de los productos verdes?

GreenBiz.com

Uno de los grandes problemas de las empresas que venden productos "verdes", es la dificultad de comunicar todos los beneficios que éstos productos traen; evidentemente no es fácil vender lo intangible.

Además de esto, los clientes siempre van a asumir que si es verde es caro, pero no necesariamente tiene que ser así siempre. He aquí cuatro puntos básicos para vender productos verdes:

1. Ayuda a tus clientes a "conectar los puntos": Haz ver a tus clientes que no solo es un producto verde, sino todos los beneficios que trae.

2. Promueve el cambio al comunicar casos de éxito: Existen muchas empresas que han logrado ser mas rentables por medio de políticas de reducción de emisiones. Usa a esos pioneros como ejemplo.

3. Comunica lo verde como un "todo": Si eres un consumidor responsable, estas contribuyendo a un fin mas grande.

4. Habla con la persona correcta: Los Directores Generales y personal de alta dirección tienen la capacidad de ver el panorama completo y de identificar áreas de mejora en sus operaciones.