Las tiendas rurales se están convirtiendo en la puerta de entrada de las grandes marcas.

Firmas como GE, Microsoft, Cemex, Dupont, Unilever, Phillips y Elektra son solamente algunas de las firmas que pretenden redireccionar sus estrategias para realizar convenios con pequeñas tiendas o cooperativas rurales para penetrar a la llamada Base de la Pirámide (BOP por sus siglas en inglés), donde se concentra el 60 por ciento de los consumidores con bajo poder adquisitivo, de acuerdo con AC Nielsen.

El concepto de "Negocios en la base de la pirámide", es promovido en todo el mundo por el Banco Interamericano de Desarrollo y el World Resources Institute, que en México se encuentra representado por la aceleradora e incubadora de negocios New Ventures.

Rodrigo Villar , director general de New Ventures, explicó que la existencia de más de 4 mil millones de personas que viven con menos de 3 dólares al día fue lo que llevó al profesor de la Universidad de Michigan, CK Prahaladt, ha advertir sobre las oportunidades que existen de incluir a este segmento mayoritario de la población en el foco de mercado de las empresas.

"Esas personas tienen necesidades básicas no cubiertas de trabajo, entretenimiento, salud, vivienda, tecnología y financiamiento, por mencionar algunas, que son diferentes a las del público en general.

"La idea es desarrollar productos, servicios y negocios que estén enfocados a este segmento poblacional, no sólo como un componente social, sino también con la posibilidad de obtener una gran rentabilidad", refirió.

De acuerdo con un estudio preliminar del World Resources Institute, en México se estima que hay 77 millones de personas ubicadas en la llamada Base de la Pirámide, las cuales tienen un poder de compra de 105 billones de dólares anuales.

Mientras que en América Latina se habla de 360 millones de personas, que representan el 70 por ciento de la población, con un poder de compra de hasta 510 billones de dólares.